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Oct 13, 2023

Por que os fundadores de cuidados com bebês estão se apoiando em suas jornadas parentais

Gemma e Daniel Ng eram viajantes frequentes antes da chegada do primeiro filho. Mas logo aprenderam como pode ser difícil viajar com um bebê e seus diversos acessórios. Eles estavam em um vôo

Gemma e Daniel Ng eram viajantes frequentes antes da chegada do primeiro filho. Mas logo aprenderam como pode ser difícil viajar com um bebê e seus diversos acessórios. Eles estavam em um vôo de São Francisco para o Havaí, vasculhando uma sacola de fraldas, quando começaram a sonhar com o No Reception Club como uma nova marca de viagens para os pais.

“Nossa conclusão foi que há um enorme mercado inexplorado aqui que tem sido em grande parte não abordado, com uma série de pontos problemáticos”, disse Daniel. “Sentimos que poderíamos realmente trazer ao mercado algo que a indústria nunca tinha visto antes.”

Com experiência em moda e comércio eletrônico, eles projetaram uma bolsa de fraldas multifuncional e arrecadaram US$ 63.000 no Kickstarter no verão de 2021. A mochila compartimentada sem gênero que tem vários bolsos e recursos, como clipes para prender a bolsa a um carrinho e um bolso oculto com zíper para passaportes. Em dois anos, eles venderam The Getaway Bag quatro vezes e estão se preparando para expandir para os mercados internacionais.

Os Ngs não estão sozinhos como empreendedores cuja jornada como pais os levou a fundar uma marca DTC. Algumas das startups infantis mais badaladas são fundadas por aqueles que tiveram a ideia do produto quando eram novos pais – e também estão se tornando algumas das mais bem-sucedidas na captação de recursos e na captura de participação de mercado. E embora o espírito de muitas empresas iniciantes de DTC pareça uma cultura agitada e estilos de vida luxuosos, alguns pais-fundadores no espaço para bebês também estão na vanguarda da mudança da cultura empresarial que oferece políticas favoráveis ​​​​à família, como melhores benefícios aos pais e mais liberdade para trabalhar de casa.

A marca de produtos para bebês Lalo foi fundada por dois pais que buscavam criar produtos esteticamente agradáveis ​​“para os adultos na sala”. Ela arrecadou US$ 10,1 milhões da Série A neste verão e está se preparando para lançar novos produtos em outubro. A CEO Natalie Gordon fundou o serviço de registro de bebês Babylist em 2011 para criar uma plataforma para os pais se registrarem em várias lojas e serviços no mesmo local. Ela teve a ideia depois de querer contratar alguém para passear com seu Shepard alemão e conseguir um serviço de fraldas. Desde então, tornou-se uma plataforma e mercado de conteúdo que arrecadou US$ 50 milhões.

A fundadora mais conhecida pode ser a atriz que se tornou empreendedora Jessica Alba, da The Honest Company, que lançou a marca de cuidados para bebês com mentalidade ecológica após preocupações com produtos químicos que causam reações na pele dos bebês. Embora a empresa tenha se expandido para outras categorias, como produtos para a pele, fraldas e lenços umedecidos constituem a maior parte de seus negócios e conquistaram uma participação significativa no mercado; o primeiro trimestre viu a receita aumentar 23% ano após ano.

Uma das principais linhas dessas marcas é como elas atendem às necessidades dos pais - tanto quanto dos bebês - em seu marketing e na história da marca. Os Ngs, que cuidam de todo o conteúdo e postagem das mídias sociais da marca, também são o rosto da marca, filmando conteúdo de sua casa e compartilhando suas próprias dicas de viagem. Eles não veiculam nenhum anúncio pago e dizem que o boca a boca é a maior forma de os clientes descobrirem sua marca.

“Nossos pequenos têm um e quatro anos, estamos no meio disso”, disse Gemma Ng. “Há algo que realmente traz camaradagem e vínculo quando você consegue ter esse nível de empatia com seus clientes, e eles com você.”

Sarah Hardy é COO e cofundadora da startup de fórmulas Bobbie. Ela conheceu a fundadora Laura Modi depois que elas trabalharam juntas em uma empresa anterior e tiveram os primeiros filhos na mesma época. Tornar-se pai mudou a forma como Hardy se sentia em relação à cultura de trabalho e o que significa alimentar um bebê com fórmula - embora mais de oito em cada 10 pais alimentem um bebê com fórmula em algum momento de seu primeiro ano de vida, pode ser difícil para os pais descobrir recursos confiáveis ​​para suporte e informações sobre como introduzir a fórmula.

“De certa forma, é: 'Quem somos nós para iniciar uma empresa de fórmulas?' e de outras maneiras é como, 'Quem melhor do que as mães que passaram por essa experiência?'”