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Jun 27, 2023

Como a nova coleção de banhos para bebês da Lalo faz parte de sua estratégia de crescimento

Lalo, empresa de equipamentos para bebês da DTC, está lançando uma nova linha de produtos de banho, parte da trajetória planejada da empresa de vender produtos para todos os cômodos da casa. Lalo foi lançado em 2019 com um design popular e elegante

Lalo, empresa de equipamentos para bebês da DTC, está lançando uma nova linha de produtos de banho, parte da trajetória planejada da empresa de vender produtos para todos os cômodos da casa.

Lalo foi lançada em 2019 com uma cadeira alta multifuncional popular e elegante. Posteriormente, expandiu-se para outros móveis de pequeno porte, como uma mesa de recreação infantil e outros utensílios de cozinha.

A linha de artigos para banho lançada hoje, com preços entre US$ 15 e US$ 60, inclui banheira, brinquedos, roupas de cama e outros acessórios. O cofundador da Lalo, Michael Wieder, disse que os itens de banho não foram apenas os novos produtos mais solicitados nas pesquisas com os clientes, mas a expansão faz parte da estratégia da empresa para fornecer produtos em todo o espectro de cuidados com o bebê.

“Existem outras marcas que fabricam produtos semelhantes. Mas há muito poucos que fabricam a variedade de produtos que fabricamos atualmente na sala de jogos, no banheiro, na cozinha e na sala de jantar”, disse Wieder. “É muito difícil apontar outra marca que faça tudo isso, por isso achamos que nos destacamos bastante.”

A nova coleção chega em um momento de crescimento da empresa, que triplicou seu número de SKU este ano graças a novos itens de mesa e coleções de edição limitada, como uma parceria com a West Elm. Até agora, em 2022, a Lalo duplicou o crescimento da sua receita e viu o número de encomendas aumentar 120% em comparação com o ano anterior.

No geral, as vendas online de produtos para bebés são um sector enorme que a IBIS World estimou em 14,9 mil milhões de dólares em 2022. O tamanho do mercado cresceu em média 11,7% desde 2017. E embora o crescimento possa abrandar à medida que o comércio electrónico em geral arrefece do seu pico de compras na era do bloqueio, a IBIS World prevê “inovação em plataformas de compras online” que se concentram na conveniência.

Para Lalo, a coleção de banho oferece outra forma de reconquistar clientes anteriores. O número de clientes recorrentes até agora em 2022 aumentou 40% em relação ao ano anterior, disse Wieder, creditado ao lançamento de novos produtos como talheres e folhas para colorir.

“Há tantas opções por aí”, disse Wieder. “Se você não precisa escolher e tem uma confiança totalmente nova, economiza tanto tempo que elimina a ansiedade, parece menos opressor. E você pode se concentrar nas coisas que realmente importam na criação do pequeno.”

Apesar de ser relativamente jovem num setor concorrido, a Lalo está focada em expandir os seus horizontes à medida que a procura por artigos para bebés aumenta. Lalo fechou US$ 5,6 milhões em financiamento inicial em 2021. E em junho de 2022, fechou um investimento de risco não divulgado com a Spin Master, uma empresa focada em entretenimento e marcas infantis.

Wieder disse que a Lalo está preparada para crescer de uma forma que seus concorrentes não conseguiram devido ao seu foco na expansão do produto. Muitas das marcas legadas de bebês bem conhecidas que existem há décadas concentram-se em um determinado tipo de produto. A Graco, de propriedade da Newell Brands, fabrica equipamentos para viagens e brincadeiras para bebês desde que lançou um balanço automático na década de 1950. A Philip's Avent, com quase quatro décadas de existência, concentra-se em mamadeiras e alimentação. A Carter's - que remonta ao século 19 - é uma referência bem conhecida em roupas para bebês.

“Eles começaram com um produto e nós começamos com o cliente”, disse Wieder. “Dissemos: 'O que nossos clientes precisam? E como podemos fazer isso melhor?' Isso nos permite abordar o mercado e o cliente de maneira muito diferente e realmente reagir ao que os clientes desejam.”

O momento do lançamento também foi estratégico. Wieder disse que Lalo obtém “uma tremenda” quantidade de vendas por estar disponível por meio do BabyList, uma ferramenta de registro popular. E com o primeiro trimestre tendendo a ser a maior temporada para a construção de registros, Wieder disse que o lançamento no outono deve ganhar impulso antes do tempo.

“O espaço do bebê não funciona como muitos outros espaços por causa da importância dos presentes, dos chuveiros e dos registros”, disse Wieder. “Portanto, isso causa um enorme impacto em nossos negócios.”

Kassi Socha, analista-diretor do Gartner, disse que os clientes da Lalo provavelmente darão as boas-vindas a uma nova coleção devido à forma como seus produtos esteticamente agradáveis ​​e de alta qualidade repercutiram entre seus clientes atuais.